РУКОВОДИТЕЛЮ Тема : ВОЗМОЖНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО
( если у вас уже есть контрагент в Испании, то, наверное, нет смысла читать это послание ) В качестве свободного риэлтера предлагаю оригинальную схему возможного сотрудничества. Предпосылки : 1. Последние 3-4 месяца наблюдаю реальное снижение цен на недвижимость в Испании.
2. По количеству запросов, поступающих ко мне в последнее время, вижу, что у россиян явно вырос интерес к Испании.
3. Клиенты стали подготовленными ( предварительно собирают и анализируют информацию с сайтов и форумов об Испании ) и научились считать деньги. А форумы переполнены негативом о методах работы ( закладывается невероятно высокий процент прибыли ) русскоязычных агентств в Испании. Клиент перестал доверять русскоязычному агентству.
4. Процесс покупки недвижимости в стране устроен так, что роль риэлтера минимальна и сводится ( если быть справедливым ) практически только лишь к сопровождению клиента в качестве переводчика и человека, знающего местные реалии и особенности менталитета. Центральное звено – нотариус, который несёт всю ответственность за сделку. Вывод : клиенту необходимо предоставить максимально большой выбор прямых предложений недвижимости в Испании и дать ему право выбора. ПРЕДЛАГАЕМАЯ СХЕМА РАБОТЫ
( проверена и работает превосходно ) 1. К вам приходит клиент. Вы предлагаете ему самому сделать выбор, предоставляя три основных прямых общеиспанских сайта ( подобные российским “ из рук в руки “ ) по продаже недвижимости ( более 1.000.000 предложений ), а также 40 – 50 сайтов местных испанских агентств, работающих в этом регионе Испании. 2. Клиент выбирает сам. Ваша ( или наша ) задача – помочь ему сорентироваться и аргументировано отсеивать ошибочные ( по фото и описанию определишь далеко не всё, необходимо знание и видение местных реалий ) варианты. 3. Главное – вы предлагаете клиенту полный пакет услуг по приобретению недвижимости в Испании, а не “ впихиваете “ ему имеюшийся ограниченный набор предложений. И выставляете свои условия – 2 % от стоимости недвижимости и возмещение накладных расходов. Разумно, справедливо и клиент доволен. 4. Клиент выбрал 15-20 или более конкретных вариантов, которые мы предварительно посмотрели и обсудили с продавцами, и прилетает в Испанию, где мы его и сопровождаем, оберегая от необдуманных решений. Важно : реальная маржа составит не 2, а 7-10 % ( подробности позже ). Если Вас заинтересовала подобная схема сотрудничества, то готов обсуждать. Работаем по всём регионам континентальной Испании и островам. Скайп – vadim7762, почта – [email protected] |